Mercado de luxo

O olhar apurado para as novas possibilidades de negócio no refinadíssimo mercado de luxo fazem do carioca Carlos Ferreirinha um dos maiores especialistas no setor dos grandes investimentos em produtos de primeira qualidade. Foi com esta sensibilidade que ele chegou ao topo da marca francesa Louis Vuitton, como diretor da empresa na América Latina durante sete anos. Hoje, à frente de seu próprio negócio, Ferreirinha é um consultor aclamado e, sem titubear, afirma que “Belém está na rota dos empreendimentos de luxo”.

O especialista esteve na capital paraense a convite da Leal Moreira e PDG para ministrar uma palestra aos 60 corretores selecionados que trabalharão nas vendas do Torre Breeze, empreendimento de alto padrão que será lançado pelas duas construtoras associadas. A seguir, uma entrevista exclusiva com Ferreirinha para o site da Revista Leal Moreira:

Primeiramente, gostaria que o senhor falasse sobre sua trajetória.

Nasci no Rio de Janeiro, mas logo fui morar em São Paulo. Comecei minha carreira trabalhando em uma empresa americana de tecnologia de informação, na área de negócios, por oito anos. Depois, fui responsável pela marca Louis Vuitton na América Latina, o que resultou numa experiência incrível que fez com que entrasse de vez neste universo dos negócios de luxo. Logo depois abri minha própria empresa, a MCF Consultoria.

Qual é a sua relação com Belém?

Venho a Belém com frequência e sempre a trabalho. Tenho acompanhado de perto o crescimento da cidade. A cada vez que venho me surpreendo com a mudança de comportamento de consumo e de empresários que começam a perceber a importância de associar bom gosto à imagem dos serviços.

O senhor acredita, então, que a capital paraense está afinada com as tendências do mercado de luxo do resto do país?

Belém é uma das cidades brasileiras que está no topo deste mercado. O Brasil começa a entender claramente que o crescimento não está mais somente em São Paulo e nas regiões Sul e Sudeste. Belém tem, inclusive, um ritmo de desenvolvimento maior que cidades destas regiões.

Qual é o motivo deste crescimento na capital paraense?

O motivo está associado a uma tendência que se vê em toda parte.Incontestavelmente se percebe uma mudança de comportamento de consumo. Os clientes buscam mais do que produtos, eles querem sensações, novas experiências. O poder aquisitivo das pessoas aumentou nos últimos anos, isso também é um ponto importante. Belém está afinada com estas mudanças.

Dentro deste contexto, qual é a importância de iniciativas como esta da Leal Moreira e da PDG para capacitar os funcionários para o atendimento de um empreendimento de luxo?

É de extrema importância esta iniciativa. As empresas que não se preocuparem em capacitar seus funcionários, em adequar linguagens, posturas e metodologias, com certeza irão perder espaço. Um empreendimento como o Torre Breeze, com um conceito tão bem formulado, exige mesmo esta preparação.

Qual sua mensagem na palestra “Negócio de Luxo”?

Tento mostrar que o mercado de luxo é outro. São novos hábitos de consumo, há uma clara mudança na forma como o cliente se relaciona com o produto. Hoje se compra muito mais do que um objeto ou serviço, se compra uma ideia. Para a venda de um empreendimento como o Torre Breeze, por exemplo, é importante agregar valores ao projeto, o que ele já tem de sobra. Enfim, é uma nova mentalidade, e quem trabalha neste setor deve estar antenado com esta nova configuração.

Confira abaixo um trecho da entrevista realizada com Carlos Ferreirinha: